生命保険 見直し

生命保険の見直しを検討しているあなたへ

生命保険(見直しも含めて)を考える(検討する)上で、このページでは非常に重要なことをお伝えしますので、できれば最後までしっかりと読んでほしいです。

 

また、ここでお伝えすることは、このブログ全体のコンセプトであり、これからお伝えするポイントを知って見直しをされる方と、知らずに見直しをされる方は、後にきっと大きな『差』がでることは間違いないと思います。

 

それほど重要なポイントでもあり、あなたに失敗をしてほしくないので、まずはここでしっかりとお伝えしたいと思います。長文になりますが、それほど重要なことだとご理解いただければ幸いです。

 

 

生命保険の見直しでとても大切な考え方とは?

僕は現在も現役で保険の営業をしている立場ですが、これからの生命保険を見直す上で一番大切とは、

 

 

どんな保険に入るか?ということでもなく、
どこのショップで入るか?ということでもなく、
誰から保険に加入するのか?ということがもっとも重要だと考えています。

 

 

その理由をこれからお伝えしていきますが、現在も保険業界に身を置く立場として、業界にいるからこそ感じること、というのは本当にたくさんあります。そういったことをここで伝えられればいいかなと思っています。

 

 

では、これからの生命保険の見直しが何故『誰から』という考え方が重要なのかをお伝えしていきます。

 

 

生命保険の見直しでは『きっかけ』は大切!

まず、あなたにお聞きしたいことがあります。

 

 

『生命保険を見直したいと思った「きっかけ」が何かあったんでしょうか?』

 

 

こう質問された今、あなた頭の中にその『何か(理由)』、つまり『きっかけ』が浮かんだはずです。まずは、その『なにか』が重要です。それが今回、あなたが生命保険を考えることになった『きっかけ』だからです。

 

 

このように通常は、必ず考えるきっかけがあるはずなんですよね。でも、それはあくまで『きっかけ』に過ぎないんです。

 

 

どういうことかといういと、

 

 

その『きっかけ』によって保険を考える事になったんですが、きっかけで気づいたことが本当にあなたにとっての『重要な問題(悩み)』なのか?ということとは、また別の話かもしれないということです。

 

 

では、今あなたの頭の中にある悩みが、本当に今のあなたにとって一番重要で優先的に考えなければいけない事なのか?ということについて1つの事例をお伝えしたいと思います。

 

 

生命保険見直しの問題点とは?

これは以前、僕自身が聞いた保険の営業マン向けのセミナーに行った時の話で、とても素晴らしいと感じたお話しになります。その時に聞いた実際の話をお伝えします。

 

 

ある奥さん(以後、Aさんとします)が昼間の公園でママ友数名で集まっていた時の話です。このママ友さん達は皆、お子さんが小さく似たような境遇の人たちです。

 

 

そして話の中で、子供の教育資金の話になります。

 

 

そして1人のママさん以外はみんな教育資金を『学資保険』で準備されていて、学資保険で準備していないのが今回のAさんだけだったようです。そこでAさんは学資保険を準備しなきゃいけないんだ・・・と感じるわけですね。

 

 

これが先ほど言った『きっかけ』の部分です。

 

 

そこで、今回の講師(以後T氏とします)の方に相談をされたわけです。

 

 

そしてT氏がAさんから色々と話をしていくと、このAさんは会社負担で家賃がまったくかかっていな状況で貯蓄も十分すぎるほどあることが分かります。

 

 

そして貯蓄があるということで、教育資金については学資保険で準備する必要性はなく、むしろご主人が退職した後の住宅をどうするか?ということのほうが問題ということに気づいたようです。

 

 

すると、退職後は住宅を購入しようと考えていたらしく結局、その家庭の最優先で考えなければいけない問題というのは、子供の教育資金ではなく退職後の住宅資金だったとT氏によって気づいたわけです。

 

 

これが潜在化されている悩みで、今回のAさんが最優先的に取り組むべき問題だったわけです。(この部分が本当にあなたにとっての『重要な問題(悩み)』の部分です。)結果的に、そういう話をT氏に相談したことで気づく事ができ、その部分を生命保険というツール(手段)で準備(備えた)できたという事例です。

 

 

その人の本当の悩みというのは、顕在化(見えているもの)している部分ではなく、むしろ潜在化している(隠れている、もしくは気づいていない)部分が重要な場合もあるということ、こういったことは、おそらく非常に多いんじゃないかなと思いました。

 

 

もし、普通の保険営業マンであれば、おそらく学資保険の提案で終わっていたことでしょう。ですが、このT氏によって、このAさんは本当に重要な問題(悩み)に気づく事ができ、その問題(悩み)に対して、きちんと備えができたということになります。

 

 

これは、本当に素晴らしい事例だと思いますし、こういったお客さんの深い部分を気づかせてくれるような担当者に出会えたことが、このAさんにとっては一番のメリットだったんじゃないかと本当に思います。

 

 

保険商品というのは、あなたの『悩み』を解決する『手段』であって『目的』ではないはずです。

 

 

生命保険に加入することが目的ではなく、あなたの、その悩みを解決するための『ツール』、それが生命保険だということです。また、そういった方を見つけることが、いかに大切なのかがお分かりいただけたと思います。

 

 

生命保険見直しの目的!

いかがだったでしょうか?

 

 

今回は、あくまで1つの事例のみをお伝えしましたが、生命保険の見直しをする目的というのは、あなたが今後迎えるかもしれない『問題』を明確にして、そして、その『問題』に対して『準備』をしていくことだと思います。

 

 

これこそが、生命保険を見直す目的なはずです。

 

 

ですが、保険の営業の現場では未だに販売者目線の売り方、つまり保険営業マンにとって得する商品が売られていることは当たり前です。少し知識があるからといって、お客さんに対してその知識を押し付け、強引に保険を勧めてくる(保険勧誘してくる)なんてことは本当に今でも日常茶飯事です。

 

 

また、先ほど伝えた『悩み』についても、あなたの悩みが顕在化されているものであれば問題ありません。

 

 

ですが先ほどの事例のように、本当の問題点が潜在化されている場合、やっぱりそういう部分を見ぬいて解決することが重要になりますし、そういう能力のある人にこそ生命保険を任すべきだと思います。

 

 

この保険業界は問題のある業界で、未だにあり得ないことが起きているし、そういう保険営業者が多いのは事実です。ですが、そんな中にも、あなたの悩みや想いに全身全霊で寄り添って、そしてあなたと同じ目線(視点)にたって悩みを共感・共有してくれる、そんな素晴らしい方がいるのも事実です。

 

 

こういった人に出会えることは、あなたにとって本当に幸せなことだと思います。

 

 

マイホームの次に高いといわれる生命保険。そんな高い買い物なんですから、決して変な営業マンの強引な保険勧誘になど屈しないでください。あくまで主導権はあなたにあるんですよ!

 

 

生命保険の見直し相談のススメ!

最後に、生命保険の見直しで誰に相談するか?ということが分かってもらえたとしても、実際にそういう人がまわりにいない・・・という方もいるかもしれません。

 

 

そんな方はファイナンシャルプランナーの方を無料で紹介してくれるサービスなどを利用されると良いと思います。現在はそういったサービスもたくさんでてきているので、後日そういった関連の記事は書くつもりですが、個人的には『保険のビュッフェ』さんと『保険マンモス』さんがオススメだと感じています。(保険相談でJCBギフト券5,000円プレゼントのキャンペーン中です!

 

 

ファイナンシャルプランナーの方を紹介してくれるだけじゃなく、もし紹介されたFPさんを気に入らなかった場合は『イエローカード制』(※保険マンモス)という独自の制度を設けているので、FPさんも真剣にあなたに向き合いますし、あなたも担当者さがしという意味で考えると、とてもお客さん(あなた)目線になっているサービスを提供しています。

 

 

もし、まわりに信頼して相談できるような人がいない方は、一度、この保険のビュッフェさんや保険マンモスさんのホームページをご覧いたただくと良いと思います。(保険のビュッフェの詳細ページはこちら。保険マンモスの詳細ページはこちら。)

 

 

 

というわけで大変長くなりましたが、保険業界に身を置く立場だからこそ、できる限り1人でも多くの人が、そういった素晴らしい担当者に出会ってほしいと本当に心から思います。

 

 

あなたの生命保険の見直しのお役に今回のこの記事が少しでもお役に立てれば嬉しいです。

 

 

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